Zu wenig Termine
Das Gespräch endet, bevor echter Bedarf und Interesse sichtbar werden.
Das komplette D2D-Skript aus unserem Photovoltaik-Vertriebstraining — Gesprächseröffnung, Terminvereinbarung, Kontaktdaten, Lead-Qualifizierung und Einwandbehandlung. Inklusive der psychologischen Prinzipien hinter jedem Schritt.
Kein Kaufzwang, keine Anmeldung — direkter Download.
Viele Photovoltaik-Vertriebler investieren jede Woche Stunden in Door-to-Door — und trotzdem entstehen daraus zu wenige wirklich gute Verkaufsmöglichkeiten.
Das Gespräch endet, bevor echter Bedarf und Interesse sichtbar werden.
Bedarf, Entscheider oder Kaufbereitschaft wurden vorher nicht sauber geprüft.
Ein Teil des Problems entsteht häufig schon, bevor der Beratungstermin überhaupt beginnt.
Das Problem ist häufig nicht die Anzahl der Türen. Das Problem ist die Qualität des Gesprächs an der Tür.
Merksatz Mehr Türen bedeuten nicht automatisch mehr Abschlüsse.
Jeder Baustein hat ein klares Ziel — und ein psychologisches Prinzip, das dahintersteht.
Ziel: Tür öffnen und Vertrauen schaffen.
Psychologisches Prinzip: Sozialer Beweis, niedrige Einstiegshürde, lokale Präsenz.
Ziel: Termin statt Verkauf.
Psychologisches Prinzip: Vorausgesetzte Zustimmung und Knappheit — „Wir sind nur kurz im Gebiet“.
Ziel: Lead vollständig erfassen.
Warum das zählt: Ein Termin ohne verifizierten Kontakt ist kein Termin.
Ziel: Bedarf erkennen, Entscheidungsträger identifizieren.
Effekt: Bevor das Gespräch endet, steht fest, ob der Kontakt wertvoll ist.
Ziel: Blockaden kurz und souverän auflösen.
Kernidee: Der Verkauf passiert erst im Termin, nicht beim ersten Gespräch.
Ein Blick auf die ersten Seiten. Der vollständige Inhalt aller 14 Seiten steckt im kostenlosen PDF.
Die hinteren Seiten sind hier bewusst nur angedeutet — im PDF sind sie vollständig lesbar.
Dein Ergebnis wird durch die schwächste Stelle deiner Vertriebskette begrenzt. Das Skript optimiert vor allem den Einstieg — im PDF siehst du, wo die anderen sieben Glieder sitzen.
Door-to-Door, Leads, Empfehlungen
Hier setzt das Skript anBedarf, Eigentum, Entscheider, Kaufbereitschaft
Situation des Kunden vollständig verstehen
Mehrwert erklären und Kaufentscheidung vorbereiten
Preis, Vergleichsangebote, Unsicherheit, Bedenkzeit
Unentschlossene Kunden konsequent nachverfolgen
Entscheidung sauber herbeiführen
Aus zufriedenen Kunden weitere Kontakte generieren
Dein HebelDie Frage ist nicht nur „Wie bekomme ich mehr Termine?“, sondern „Wo verliere ich aktuell die meisten Abschlüsse?“
Drei Klienten, die genau diesen Pitch übernommen haben. Die vollständigen Fallstudien stehen im PDF.
Sein gesamtes Wachstum hing an gekauften Leads. Mit dem D2D-Pitch setzt er erstmals konstant eigene Termine — bei selbst generierten Kunden fällt die Entscheidung meist in ein bis zwei Wochen statt in drei bis vier.
Vom PV-Vertriebler zum 100-%-Wärmepumpenvertriebler. Der größte Hebel war die Selbstverständlichkeit im Abschluss — kein Drama mehr um die Unterschrift.
Vorher reines Door-to-Door ohne Verkaufserfahrung, Zahlen zwischen einer und drei Anlagen. Nach vier Wochen zehn Anlagen im Monat — im Folgemonat direkt bestätigt.
Nebenberuflich gestartet, ohne Verkaufs- und Technikerfahrung. Mit klarem Prozess von der Vorqualifikation bis zum Closing: von 4 auf 8 Anlagen im Monat — in exakt derselben Zeit.
Vier Jahre im Vertrieb, nie über 4–5 Anlagen. Festes Skript, Door-to-Door mit Stundenquoten, umgestellte Einwandbehandlung: 22 Anlagen in einem Monat, über 660.000 € Eigenumsatz.
Angebote versandet, unnötige Fahrten, weiche Termine. Mit harter Vorqualifikation und verbindlicher Terminführung: von 8 auf über 15 Anlagen im Monat — bei weniger Kilometern.
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Ein Klick auf den Button — das PDF liegt sofort bei dir. Ohne Anmeldung.
Fünf Bausteine, rund 15 Minuten. Danach kennst du den kompletten Ablauf.
Ausdrucken oder aufs Handy laden — und beim nächsten Einsatz anwenden.
Noch eine Frage offen? Schreib uns über die Seite der Becker Consulting GmbH.
Skript sichernJa. Du lädst das komplette PDF direkt hier herunter — ohne Anmeldung, ohne Kosten und ohne Kaufzwang.
Als PDF mit 14 Seiten. Du kannst es am Rechner lesen, aufs Handy laden oder ausdrucken und mit an die Tür nehmen.
Für Photovoltaik-Vertriebler, die Door-to-Door gehen oder damit starten wollen — als Einzelverkäufer genauso wie als Teamleiter, der einen einheitlichen Pitch an seine Mannschaft weitergeben möchte.
Nein. Das Skript führt Schritt für Schritt vom ersten Satz an der Haustür bis zum vereinbarten Termin — inklusive der psychologischen Prinzipien, die hinter jedem Baustein stehen.
Der Aufbau ist auf den Photovoltaik-Vertrieb an der Haustür zugeschnitten. Die Struktur — Vertrauen, Termin, Kontakt, Qualifizierung, Einwand — lässt sich übertragen; die Fallstudie von Justin Schrinner im PDF zeigt genau diesen Weg.
Die fünf Bausteine liest du in rund 15 Minuten. Das Skript ist so aufgebaut, dass du es direkt beim nächsten Einsatz nutzen kannst.
Nein. Der Download läuft ohne Formular und ohne Anmeldung. Wenn du der Nutzung von Marketing- und Analyse-Cookies zustimmst, messen wir lediglich anonym, wie die Seite genutzt wird — Details dazu in der Datenschutzerklärung.
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