Guide 2027Kostenloses PDF19 Seiten
Warum der Markt nicht einbricht, wie klein der Unterschied für deine Kunden wirklich ist – und wie du dir jetzt den Vorsprung sicherst, während andere noch abwarten.
Stichtag 01.01.2027
Wenn du PV-Vertriebler bist, gibt es seit Monaten eigentlich nur ein Thema: Wie geht es weiter, wenn die Einspeisevergütung wegfällt? Viele können keine Inbetriebnahme mehr in 2026 garantieren.
Wir reden zwar nur von 7,7 Cent pro kWh – aber die bekam ein Kunde bisher für 20 Jahre garantiert. Bei 4.000 kWh Einspeisung im Jahr sind das 6.160 Euro.
Der Markt wird nicht einbrechen – und es ist nicht mal halb so schlimm, wie es aktuell aussieht. Warum, steht im Guide: mit Regierungsentwurf, Rechenbeispiel und Marktausblick.
Laut Regierungsentwurf gibt es für kleine PV-Anlagen erst eine Übergangsvergütung, danach Direktvermarktung mit Bonus und anschließend weiter einen Wert für den Strom am Markt.
Bisher: 7,7 ct/kWh, 20 Jahre garantiert
Regierungsentwurf, noch nicht final verabschiedet. Bonus für Anlagen unter 25 kWp. Marktwert 2025 (4,508 ct) vereinfacht als konstant angenommen.
≈ 62 €Unterschied pro Jahr. Spart der Kunde laut Wirtschaftlichkeitsberechnung 20.000–40.000 €, sind es eben 18.000–38.000 €.
Die komplette Rechnung – Jahr für Jahr, mit Quellen – steht im Guide.
Guide kostenlos sichernErst die Fakten, dann der Vertrieb: in der Reihenfolge, in der die Tipps in deinem Verkaufsgespräch wirken.
Übergangsvergütung, Direktvermarktung, Rechenbeispiel und warum der PV-Markt weiter wachsen muss.
Der Markt bricht nicht ein – er sortiert neu. So gehörst du 2027 zu den Gewinnern.
Die eine Frage, mit der du den künftigen Strombedarf deines Kunden öffnest.
Von 80 € auf 469 € Stromkosten im Monat: wie du den Kunden in seine Zukunft mitnimmst.
Fünf Gründe, mit denen du im Gespräch Dringlichkeit aufbaust.
Warum die meisten ihre PV-Anlage dort kaufen, wo sie ihre Wärmepumpe gekauft haben.
Was zwischen Wissen und Abschluss fehlt – und was unsere Vertriebler gerade abschließen.
Der gesetzlich festgelegte Ausbaupfad sieht 215 GW installierte Solarleistung bis 2030 und 309 GW bis 2035 vor. Wir können gar nicht nachlassen – und das weiß auch die Bundesregierung.
„Ist Photovoltaik ab 2027 noch wirtschaftlich?“
„Wie verändert sich die Wirtschaftlichkeit – und wie müssen wir eine PV-Anlage ab 2027 verkaufen?“
Ausbaupfad Photovoltaik bis 2035, Jahre als 20xx. Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz, Überblickspapier zur Beschleunigung des Ausbaus der erneuerbaren Energien; eigene Darstellung.
Sechs Punkte, die ab 2027 über deine Abschlüsse entscheiden.
Rechenbeispiel, Diagramme und die Fragen, die du direkt ins Verkaufsgespräch übernimmst.
15 → 19Anlagen pro Monat im Eigenverkauf
Sein Wachstum hing an gekauften Leads. Mit unserem D2D-Pitch setzt er erstmals konstant eigene Termine – beim selbst generierten Kunden fällt die Entscheidung meist in ein bis zwei statt drei bis vier Wochen.
1–2 → 14eigene Anlagen pro Monat
Vom PV-Vertriebler zum 100-%-Wärmepumpenvertriebler. Der größte Hebel: die Selbstverständlichkeit im Abschluss – dazu die Spezialfälle der Förderung und die typischen Einwände im WP-Vertrieb.
2 → 16Anlagen pro Monat
Kam aus reinem Door-to-Door und ganz frisch in den Verkauf. Der Hebel war ein Mindset-Shift in der Einwandbehandlung – ein, zwei Stellschrauben statt zwanzig.
Photovoltaik- und Wärmepumpen-Vertriebler mit Interview und Zahlen auf unserer Referenzseite.
Alle Referenzen ansehen
Spezialisiert auf den Vertrieb von Photovoltaik und Wärmepumpen. Merian Becker startete selbst als Quereinsteiger und entwickelte sich zum Top-Verkäufer eines der größten Photovoltaik-Unternehmen Deutschlands – genau diese Praxis steckt in unseren Trainings und in diesem Guide.
Kurz eintragen – danach bekommst du den Guide als PDF.
19 Seiten, zwei Teile: erst die Fakten, dann fünf Tipps – und der Selbstcheck, wo du gerade stehst.
Argumente und Fragen ins Verkaufsgespräch übernehmen – bevor deine Mitbewerber es tun.
Nicht sofort. Laut Regierungsentwurf gibt es für kleine PV-Anlagen zunächst bis zu drei Jahre eine Übergangsvergütung von 5,2 ct/kWh, danach Direktvermarktung plus vier Jahre lang 1,5 ct/kWh Bonus (Anlagen unter 25 kWp). Das Gesetz ist noch nicht final verabschiedet.
Im Rechenbeispiel des Guides für eine 10-kWp-Anlage mit 4.000 kWh Einspeisung pro Jahr: 6.160 € nach altem Modell, 3.924 € nach neuem – nach Abzug der Effekte des Solarspitzengesetzes real rund 1.250 € über 20 Jahre, also etwa 62 € pro Jahr. Vereinfachtes Beispiel, Marktwert 2025 als konstant angenommen.
Nein. Das Rechenbeispiel ist vereinfacht und nimmt den Jahresmarktwert für Solarstrom aus 2025 (rund 4,5 ct/kWh) als konstant an. Der Marktpreis ist nicht garantiert und kann höher oder niedriger ausfallen. Der Guide ist keine Rechts- oder Steuerberatung.
Für PV- und Wärmepumpen-Vertriebler, Teamleiter und Geschäftsführer im Solarvertrieb, die wissen wollen, wie sie ab 2027 verkaufen – mit Argumenten für das Kundengespräch und einem Selbstcheck.
Ja. Du trägst dich kurz ein und bekommst den Guide als PDF – ohne Kosten und ohne Kaufzwang.
Als PDF mit 19 Seiten. Du kannst ihn am Rechner lesen, aufs Handy laden oder ausdrucken.
P.S.
Aber nur, wenn du es jetzt nutzt. Hol dir den Guide – kostenlos, als PDF.
Guide kostenlos sichern
