Becker Consulting präsentiert

Wärmepumpen- Vertriebs­coaching

Für Photovoltaik- und Wärmepumpenvertriebler sowie Firmeninhaber. Lerne, wie du Wärmepumpen erfolgreich und überzeugend anbietest.

  • ✓Mehr Abschlüsse im Wärmepumpensegment mit praxiserprobten Verkaufstechniken
  • ✓Crossselling-Strategien zwischen Photovoltaik und Heizsystemen
  • ✓Nachhaltige Leadgenerierung und langfristige Kundenbeziehungen
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ProvenExpert: Von Kunden empfohlen 2025

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Anlagen in einem Monat Justin mit seinem Team
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Anlagen in einem Monat Justin selbst

Ergebnisse unserer Klienten. Die ganzen Geschichten findest du in unseren Fallstudien.

Das lernst du

Das erreichst du mit unserem Wärmepumpentraining

Crossselling-Strategien zwischen Photovoltaik und Heizsystemen

Wärmepumpe und PV-Anlage ergänzen sich. Du lernst, beides als ein Energiekonzept aus einer Hand anzubieten und so den Wert jedes Kunden zu steigern.

Praxiserprobte Verkaufstechniken

Bewährte Leitfäden für Beratung, Angebot und Einwandbehandlung: Du erkennst den Bedarf deiner Kunden sicher und begegnest Einwänden souverän.

Nachhaltige Leadgenerierung

Du lernst, selbst qualifizierte Leads zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, statt dich auf immer teurere gekaufte Leads zu verlassen.

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Problem

Die größten Probleme im Wärmepumpen­vertrieb

Das sind die größten Probleme von PV-Vertrieblern und Geschäftsführern im Wärmepumpenvertrieb:

  • 1
    Kundenwert zu niedrigDie Akquise hochwertiger Leads wird immer teurer und schwieriger. Endkunden tragen sich bei vielen Firmen ein und du hast viel Konkurrenz.
  • 2
    SchulungsbedarfDer Wärmepumpenmarkt befindet sich in einem ständigen Wandel. Dementsprechend gibt es ständige Neuerungen bei Förderungen, Software und auch eine Veränderung des Kaufverhaltens der Menschen.
  • 3
    Skalierung & interne ProzesseViele Wärmepumpenvertriebler stoßen beim Wachstum ihres Unternehmens an organisatorische Grenzen. Interne Prozesse, z. B. im Vertrieb, sind nicht optimiert, wodurch sie sehr viel Zeit und Geld verlieren.
  • 4
    Kunden vergleichen jedes AngebotWärmepumpenkunden holen mehrere Angebote ein und wollen erst alle vergleichen. Wer Werte wie den SCOP, Speicher und Garantien nicht sicher gegenüberstellen kann, verliert den Auftrag an die Konkurrenz.
  • 5
    Andere Einwände als bei PV„Die alte Heizung funktioniert noch“, „Wird das Haus überhaupt warm?“, „Zu teuer“: Beim Heizungstausch kommen eigene Einwände. Ohne klare Antworten darauf vertrösten dich die Kunden.
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Warum jetzt

Es geht nicht mehr um das Einzelprodukt PV, sondern um Energiekonzepte.

Wärmepumpe, E-Auto und Klimaanlage treiben den Strombedarf – die PV-Anlage ist die logische Konsequenz. Wer bis Januar 2027 nicht fit im Wärmepumpen-Vertrieb ist, lässt nach unserer Erfahrung 3–5 Aufträge pro Monat liegen.

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Einfach erklärt

Was ist das Wärmepumpen-Vertriebs­coaching?

Du erhältst deinen eigenen passwortgeschützten Zugang zu unserer Online-Plattform mit allen Videos und Skripten zum Wärmepumpenvertrieb. Dazu kommen regelmäßige Live-Calls und ein Netzwerk aus Vertrieblern, die dasselbe Ziel haben wie du.

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01

Akademie

Über 200 Lektionen von Technik und Förderung bis zum Abschluss, in deinem Tempo und auch mobil in unserer App. Am Ende jedes Moduls zeigt dir ein Umsetzungsvideo, was du jetzt in die Praxis bringst.

02

Skripte & Vorlagen

Wort-für-Wort-Skripte für Telefon, Haustür, Aufmaß, Angebotsbesprechung und Follow-up, dazu Aufmaßbogen und Aufmaßpräsentation, die du an deine Firma anpasst.

03

KI-Einwandtraining

Im KI-Simulator übst du die Einwandbehandlung nach der Angebotsbesprechung, so oft du willst. Datenblätter und Garantiebedingungen findest du gesammelt an einem Ort.

04

Live-Calls

Jede Woche ein Wärmepumpen-Vertriebscall mit Rollenspielen zu Telefonie, Aufmaß, Angebotsbesprechung, Einwänden und D2D, dazu ein Mindset-Call. Alle Aufzeichnungen liegen in der Akademie.

05

WhatsApp-Support

Zwischen den Calls stellst du deine Fragen per WhatsApp und schickst uns deine angepassten Skripte. Wir optimieren sie gemeinsam mit dir.

06

Netzwerk

Du wirst Teil unseres Netzwerks und tauschst dich mit anderen Vertrieblern aus deinem Bereich aus. So entsteht ein motivierendes Umfeld.

Die Inhalte

Diese Inhalte erwarten dich

Über 200 Lektionen, aufgebaut wie dein Verkaufsprozess: von den Grundlagen über Telefon und Aufmaß bis zur Unterschrift.

Grundlagen & Mindset

  1. Strategie & Mindset

    Verkaufen wie am Fließband: dein fester Verkaufsprozess, Kennzahlen, Ziele nach der SMART-Methode und warum du vom Berater zum Verkäufer wirst, wenn du mit Skripten arbeitest.

  2. Technik-Grundlagen

    Vorlauftemperatur, hydraulischer Abgleich, passende Heizkörper, andere Heizungsarten und Fernwärme im Vergleich, dazu CO₂-Preis und aktuelle Gesetzeslage.

  3. Förderung

    Grundförderung, Klimageschwindigkeits- und Einkommensbonus, förderfähige Kosten und KfW-Ergänzungskredit, mit Praxisbeispielen für Ein- und Mehrfamilienhäuser.

Termine & Aufmaß

  1. Vorbereitung & Telefonie

    Calendly mit Terminbestätigung und Erinnerungen einrichten, Leads am Telefon vorqualifizieren und das Telefonskript für Wärmepumpen an deine Firma anpassen.

  2. Door-to-Door

    Optional für mehr eigene Termine: Gebietsauswahl, Auftritt an der Tür, D2D-Skript für Wärmepumpe und PV und die Einwandbehandlung direkt an der Haustür.

  3. Aufmaß

    Das Gespräch, in dem die Entscheidung fällt: Aufmaßbogen, Präsentation, Hero-Story, Bedarfsanalyse, Dimensionierung und die Wirtschaftlichkeitsrechnung gegen Gas, Öl und Pellets.

Abschluss & Mehrumsatz

  1. Angebotsbesprechung & Follow-up

    Die Angebotsbesprechung mit festem Ablauf, der richtige Umgang mit Rabattfragen und das Follow-up-Skript für Kunden, die noch nicht unterschrieben haben.

  2. Einwandbehandlung

    Das Schema, mit dem du den wahren Einwand findest und löst, und Praxisbeispiele von „Zu teuer“ über „Die alte Heizung funktioniert noch“ bis „Wir warten auf weitere Angebote“.

  3. Angebotsvergleich & Cross-Selling

    Fremdangebote sicher vergleichen, von SCOP über Speicher bis Garantie, und PV und Wärmepumpe im selben Termin anbieten, auch deinen PV-Bestandskunden.

Fehler im Verkauf

Fünf Fehler, die dich Aufträge kosten

Diese Fehler sehen wir im Wärmepumpenvertrieb immer wieder. Im Training lernst du, sie zu umgehen:

Fehler 1

Termine ohne Vorqualifizierung vereinbaren

Wer am Telefon nicht klärt, ob Entscheider, Budget und Zeitplan passen, fährt zu Terminen, die zu nichts führen.

So geht’s richtig

Jeder Lead wird am Telefon vorqualifiziert. Du fährst nur zu Terminen, bei denen Entscheider, Budget und Zeitplan passen.

Fehler 2

Das Aufmaß ohne alle Entscheider führen

Sitzt nicht jeder mit am Tisch, der mitentscheidet, endet die Angebotsbesprechung mit „Das muss ich erst noch zu Hause besprechen“.

So geht’s richtig

Kein Aufmaß ohne alle, die mitentscheiden. Das klärst du schon, wenn du den Termin vereinbarst.

Fehler 3

Das Angebot vorab per E-Mail schicken

Dann liest der Kunde es allein, sammelt Fragen und entscheidet nicht im Termin.

So geht’s richtig

Du verschickst keine Angebote vorab, sondern präsentierst sie persönlich in der Angebotsbesprechung.

Fehler 4

Zwischen den Terminen per WhatsApp schreiben

Nur am Telefon hörst du, ob eine Frage wirklich geklärt ist oder ob noch ein Einwand dahintersteckt.

So geht’s richtig

Mit Kunden sprichst du am Telefon. So hörst du, ob eine Frage wirklich geklärt ist.

Fehler 5

Gut beraten, aber nicht abschließen

Der Kunde fand dich nett und kompetent, den Auftrag bekommt trotzdem ein anderer.

So geht’s richtig

Jeder Termin endet mit einem Ja, einem Nein oder einem festen Folgetermin.

Im Training

Und viele weitere Fehler

lernst du im Wärmepumpentraining zu umgehen, mit Skripten, die du eins zu eins übernimmst.

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Fallstudien

Diese Kunden nutzen bereits unser Wärmepumpentraining

Erfolgsinterview
„Wärmepumpe ist deutlich leichter zu verkaufen als eine PV-Anlage.“ Martina N.
11 + 3Wärmepumpen + PV im besten Monat
8–9Wärmepumpen im Monat, konstant

Problem

Martina verkaufte erfolgreich 5–7 PV-Anlagen im Monat, Wärmepumpen aber nie – obwohl sie im Haustechnikbetrieb ihrer Eltern aufgewachsen ist, mied sie das Thema als zu komplex. Dabei sah sie, wie steigende Öl- und Gaspreise ihre Kunden belasten.

Ziel

Ganz in den Wärmepumpenvertrieb wechseln – mit der Wärmepumpe als Hauptprodukt und PV als logischer Ergänzung.

Lösung

Sie lernte, dass der Heizungstausch mehr Vertrauen und andere Einwände braucht als PV, etwa die Angst vor einem kalten Haus. Die Wirtschaftlichkeit rechnet sie mit jedem Kunden schriftlich durch, die PV-Anlage verkauft sie fast nebenbei mit. Ergebnis: konstant 8–9 Wärmepumpen plus etwa 4 PV-Anlagen im Monat, im besten Monat 11 + 3.

Erfolgsinterview
„Das Wärmepumpentraining war, muss ich ehrlich sagen, das Beste, was ich machen konnte.“ Mark E.
8Wärmepumpen in zwei Wochen
9Anlagen in einem Monat

Problem

Mark verkaufte als Quereinsteiger ausschließlich über Door-to-Door, maximal 6–7 PV-Anlagen im Monat. In München liegt auf vielen Dächern schon eine Anlage – für seinen Zeitaufwand kam zu wenig heraus.

Ziel

Aus derselben Zeit mehr machen: Wärmepumpen an die eigenen PV-Bestandskunden verkaufen und an der Tür beides anbieten.

Lösung

Nach langem Zögern startete er ins Wärmepumpentraining und rief noch aus dem Urlaub alle Bestandskunden an. Seitdem pitcht er PV und Wärmepumpe zusammen. Ergebnis: 8 Wärmepumpen in zwei Wochen allein über Bestandskunden und 9 Anlagen in einem Monat.

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Vorher & nachher

Dein Wärmepumpenvertrieb vor und nach dem Training

Ohne Training

  • Niedriger Kundenwert: Leads werden immer teurer, und du verkaufst pro Kunde nur ein Einzelprodukt.
  • Unsicherheit beim Fachwissen: Neuerungen bei Förderungen und Technik machen dich in der Beratung angreifbar.
  • Einwände bremsen dich: Kunden vertrösten dich oder entscheiden sich für den Mitbewerber.
  • Prozesse ohne System: Wachstum stößt an organisatorische Grenzen, du verlierst Zeit und Geld.

Mit Training

  • Energiekonzept aus einer Hand: Du verkaufst PV und Wärmepumpe zusammen und steigerst den Kundenwert.
  • Fundiertes Fachwissen: Du berätst kompetent zu Wärmepumpentechnologie und erkennst den Bedarf deiner Kunden.
  • Souveräne Einwandbehandlung: Du begegnest Einwänden sicher und baust Vertrauen auf.
  • Eigene Leads: Du gewinnst Kunden selbst und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
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Für wen

Unser Wärmepumpentraining ist das Richtige für dich, wenn du …

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Alina Agovic und Merian Becker, Geschäftsführung der Becker Consulting GmbH
Wer hinter dem Training steht

Wir sind die Becker Consulting GmbH

Merian Becker

Geschäftsführung & Vertriebsexperte

Vom Quereinsteiger im Photovoltaik-Vertrieb zu einem der besten Vertriebler der drei größten Photovoltaikunternehmen am Markt: In den ersten zwei Jahren schrieb Merian ohne Vorerfahrung konstant über 10 Neukunden im Monat und baute nach wenigen Monaten ein eigenes Team auf.

Alina Agovic

Geschäftsführung & Head of Marketing

Alina verbindet Digital Marketing, Performance Marketing und Brand Management. In unseren Fortgeschrittenen-Trainings unterstützt sie vor allem Firmeninhaber und Geschäftsführer beim Performance- und Brandmarketing.

So kommst du ins Training

In drei Schritten zu deinem Wärmepumpentraining

Melde dich jetzt zu einem kostenlosen Erstgespräch an, um zu erfahren, wie du im Wärmepumpenvertrieb mehr Abschlüsse erzielst.

Trag dich in einer Minute ein

Klicke jetzt auf den Button „Kostenloses Erstgespräch“ und gib deinen Namen, deine E-Mail-Adresse und deine Telefonnummer an.

Wir analysieren deine Ist-Situation in einem Vorgespräch

Jemand aus unserem Team ruft dich an. Ihr besprecht, wo du gerade stehst und welche Ziele du erreichen willst. Dabei wird klar, ob wir dir helfen können.

Dein anschließendes, kostenloses Beratungsgespräch

Wenn die Voraussetzungen passen, zeigt dir ein Experte in einem Gespräch auf, in welcher Coaching-Variante du deine Ziele erreichen und umsetzen kannst.

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FAQ

Häufige Fragen vor dem Start.

Wie kann ich mir das unverbindliche Erstgespräch sichern?

1. Klicke auf den Button „Kostenloses Erstgespräch“. 2. Gib deinen Namen, deine E-Mail-Adresse und deine Telefonnummer an. 3. Schreib dir deine Fragen auf. Einer unserer Experten ruft dich an und vereinbart mit dir einen Termin.

Wem könnt ihr konkret helfen?

Du bist Photovoltaik- oder Wärmepumpenvertriebler oder Firmeninhaber und möchtest im Wärmepumpenvertrieb mehr Abschlüsse erzielen, dein Fachwissen vertiefen oder deinen Vertrieb skalieren.

Ich verkaufe bisher vor allem PV. Ist das Training trotzdem etwas für mich?

Ja. Das Training richtet sich ausdrücklich auch an PV-Vertriebler: Du lernst, Photovoltaik und Wärmepumpe zusammen als Energiekonzept anzubieten.

Brauche ich technisches Vorwissen zu Wärmepumpen?

Nein. In den Modulen Grundlagen und Förderung lernst du alles, was du für die Beratung brauchst, von Vorlauftemperatur und hydraulischem Abgleich bis zu den Förderbausteinen für Ein- und Mehrfamilienhäuser.

Wie viel Zeit muss ich investieren?

Unser Fahrplan ist auf Nebenberufler ausgelegt. In der ersten Woche arbeitest du Strategie & Mindset, Grundlagen, Förderung, Vorbereitung und Telefonie durch und setzt sie um. In Woche 2 bis 5 lernst du das Aufmaßgespräch, in Woche 6 und 7 Angebotsbesprechung, Einwandbehandlung und Follow-up. Danach folgen Angebotsvergleich und Cross-Selling. Hauptberuflich bist du entsprechend schneller.

Muss ich an der Haustür verkaufen?

Nein. Das Modul Door-to-Door ist optional, vor allem für alle, die gerade wenig Leads haben. Wer es nutzen will, bekommt Skript, Gebietsauswahl und die Einwandbehandlung an der Tür.

Bekomme ich persönliche Unterstützung?

Ja. Jede Woche stellst du in den Live-Calls deine Fragen und übst schwierige Kundensituationen mit uns. Zwischendurch erreichst du uns per WhatsApp, auch um deine angepassten Skripte prüfen zu lassen.

Was kostet das Training?

Das kommt ganz auf deine Ausgangssituation und deine Ziele an. Buch dir gern eine kostenlose und unverbindliche Beratung, in der ein Experte mit dir darüber spricht.

Ich bin mir nicht ganz sicher, ob ihr mir helfen könnt?

Das lässt sich schnell herausfinden. Buch dir ein unverbindliches Erstgespräch, dann erfährst du genau, ob und wie wir dir helfen können.

Jetzt durchstarten

Hol dir jetzt mehr Infos

Du möchtest als PV-Vertriebler oder Firmeninhaber maximal skalieren? Dann buch dir ein kostenloses Erstgespräch, und wir zeigen dir, wie du im Wärmepumpenvertrieb mehr erreichst.

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